千亿商业帝国崩塌，郑州百荣C座超19亿起拍无人接盘，谁在抛弃白酒批发城？





　　来源：时代周报-时代在线

百荣被谁抛弃了？

　　2018年1月，郑州南四环和京广南路交汇处，占地3000余亩地的郑州百荣世贸商城（下称“百荣商城”）开门迎客。

　　这座庞然大物以右江路为界，北边是2区，包括C、D两座，南边是A、B座所在的1区，单体物业面积达数十万平方米。

　　百荣商城内部分割成上万个大“格子间”，单酒水商户就多达近3000家，外侧建有的螺旋式环道，方便货车开至不同楼层。

　　人们帮百荣起了一个名字，“郑州的义乌”。从酒水饮料、到食品百货，想要什么货，都能在百荣找到，尤其是酒水。

　　据酒业家此前的调研数据显示，2022年百荣商城的年流水达千亿规模，其中酒水品类流水占据半壁江山，约400亿元，70%-80%占比销向郑州以外市场。

　　拥有巨大吞吐量和辐射能力，偌大的百荣商城构筑起一道酒水信息墙，酒商们赚信息差的钱，在这里发家致富、日进斗金。

　　在行业摸爬滚打近十年的陈灵便是其中一位。陈灵是百荣商城第一批进驻的商户，2018年商城正式开业时搬迁至此，他见证了百荣商城最蓬勃的黄金时代，生意也随着百荣商城的衰败日渐凋零。

　　“市场变了，百荣老了”。陈灵说，以为疫情之后生意会好起来，没想到市场慢慢往下走。

　　2025年3月10日，被法院查封的百荣商城（2区）1号楼1-9层101及地下车库1-3层（即C座）上架拍卖，5000多人“围观”但无人报名，最终流拍。

　　“原来百荣（商城）卖酒的店铺转让费要二三十万，今年有人几万块就把店转出去，甚至有的（人）转让费都不要，直接走人，店铺都空了。”陈灵说道。

　　百荣被谁抛弃了？

　　转让费骤减，有酒商躺平

　　每年春节过后进入消费淡季，百荣商城的节奏也随之慢下来，但今年格外冷清。

　　3月9日上午10时，百荣商城C座拍卖进入24小时倒计时，大部分酒商仍在正常营业。但进出C座4号门的车辆稀疏，手推车零星地散落在停车场上，偶尔走过的送货工人不紧不慢。

　　百荣商城是一个巨大的酒水仓库，酒商分散在A、B、C、D四座之中，C座的酒商集中在一楼，店铺里外、走廊上堆满了酒水堆头。

　　低价、灵活、流通快是百荣酒商的底色，依仗丰富线下渠道资源将产品快速流通至烟酒店的生意，不少酒商在百荣商城积攒了第一桶金。业内更是流传，百荣商城创造了一个个造富神话，只要进入百荣，就能赚到钱。

　　但这个造富场渐渐失灵了，包括陈灵在内的酒商们利润空间大大被压缩。

　　“2019年那时，一两千一箱酒赚二三十块，现在只有十块左右利润，货量大的时候，赚3块钱都出了。”陈灵对此无可奈何，只求快速出货，“现在能挣钱就卖了，直接在进货成本上加钱就出。”

　　在陈灵30平米的店铺里，摆放着全国知名品牌的主线产品、开发品，也不乏二三线酒厂的产品。陈灵不把自己定义成“二批”，他说只要价格合适，货没问题，中低端的货都接。

　　“货源来自酒厂，也有经销商或个体户，客户也不仅是终端烟酒店，只要物流能到的地方都是市场，也曾跟酒厂合作开发品。”

　　和百荣商城大部分酒商一样，陈灵现在并不算忙，每天出三五十件货，多的话一百多件。

　　而缺钱的经销商们大量往百荣商城甩货，也不断裹挟着商城的酒商向前。

　　据陈灵透露，2024年下半年，习酒经销商甩货厉害，每天有三四车货被甩来商城。“价格战打得厉害时，主线产品一两块钱往下降，那时都是你2000块（出货），我1999块，他1998块，只能随着行情走。”

　　不止被价格卷得心累，因白酒价盘不稳，随时都有赔钱的可能，就算老练的酒商也得随时盯着微信群里的价目表，报价变成一个技术活。“可能上一秒给客户报了价格，下一秒拿货价就涨了，卖得多亏得更多。”

　　陈灵仓库里还有上万件货，每次只敢小批量多次补货，一次大概一两百件。“行情不稳，积压多一件货，赔钱的危险也增加一分。”他说。

　　当然，也有价格低的大众化白酒商生意仍表现不错。从业近三十年的百荣口粮酒经销商许云龙告诉时代周报记者，近两年他们的生意还不错，没有明显变化。

　　而据另一位酒商了解到，分化很明显，有的生意很好，也有的经营不下去。

　　据时代周报记者3月8日-9日走访观察，四座中有部分酒水商铺双门紧闭，有个别店铺张贴出租告示。

　　年后，酒商想转让店铺的消息活跃在百荣酒商微信群中。陈灵说，今年缩减店面、转让的声音较多，好多人现在都准备撤店了。

　　生意不景气，曾经一铺难求的百荣热度大减。

　　陈灵表示，2023年B座酒水店铺的转让费要二十多万，一年比一年低，今年最低的5万元。而生意最好的C座，巅峰时期转让费30万起步，今年跌至20多万。

　　光芒散去

　　集合了数千家酒商的百荣，像一块巨大磁铁，吸收运转全国白酒行情和产品信息。身处百荣，也能最快感知到白酒市场的冷热。

　　每天身处“行业晴雨表”之中的陈灵明显感受到，行业在2023年并未恢复疫情前的繁荣。

　　电商对百荣来说是一大硬伤。以低价著称的百荣，流通不少开发品。“便宜、包装漂亮、酒水好，网上不透明”，陈灵说，很多开发品能满足这四点要求，也是客户的需求。然而，电商把实体的信息壁垒打破了，而且把价格砸得很低。尽管出货量少，但给百荣沉重一击。

　　对酒厂来说，投入在庞杂的传统渠道的市场费用不菲。梳理A股20家白酒上市公司2023年年报可知，总销售费用高达421亿元，其中、和的年销售费用在50亿以上，销售费用约46亿元。相比之下，电商渠道投入费用较低，碰上消费大促节日，酒厂电商自营店的价格甚至比经销商的拿货价还要低。

　　据陈灵所说，某知名酱酒酒厂去年有个促销活动，瓶盖能直接优惠20元，减免后约340元/箱，但当时市场价为460元/箱，“虽然活动不经常做，但消费者和客户只认价格，会问为什么在旗舰店买的比你还低。”陈灵当时也去抢了，结果没抢成功。

　　百荣的低价王牌被电商抢尽风头，而且酒厂近年来加速渠道扁平化，通过“三码合一”“五码合一”等技术强化终端管控，同时提升电商渠道比重，削弱批发市场的议价能力。

　　以深度布局下沉市场的汾酒为例。据中国证券报2018年的报道，2017年，汾酒总部监控渠道终端数达17.4万家。到了2022年，汾酒全国可掌控终端数量已突破112万家。

　　此外，百荣部分商户售假、窜货行径让酒企和酒商退而却步。

　　陈灵坦诚，百荣货量太大，不敢说百分百没问题，自己也接过假货，“得看技术到不到家，没合作过的就要小心，一个人看不准就叫两三个同行一起去看。”不过，也有酒商表示，百荣售假的污名是被有心之人构陷，称市监局监管严厉，没有商户敢以身试法。

　　一位在酱酒酒厂从业二十多年的人士透露，百荣口碑被部分酒商做砸了之后，很多大酒厂已不把百荣的大商纳入他们大商的圈子里面去。

　　百荣的光芒似乎在渐渐散去。