奥司他韦集采丢标后东阳光药推大包装可威

界面新闻记者 | 黄华

界面新闻编辑 | 谢欣

11月18日，据东阳光药官方微博，流感用药磷酸奥司他韦颗粒（商品名：可威）推出升级版本——15mg18袋/盒规格产品，并选择京东健康独家首发。

之所以被称为“升级版本”，是因为可威颗粒剂型早有15mg10袋/盒等多种规格，此番的18袋便是其升级之处。在发布海报中，前述新品也被称为“大蓝盒”。



可威颗粒剂型一直是东阳光药的当家产品。于流感季推新品，东阳光药看起来是想再拼一把。

11月19日，界面新闻记者在京东健康平台上搜索可威颗粒剂型（15mg18袋/盒）产品，显示其价格为79元。在11月20日，其价格为89.6元。

同一时间，界面新闻记者也搜索到了感力清磷酸奥司他韦颗粒0.9g*1瓶/盒，以及施可韦磷酸奥司他韦颗粒0.9g*1瓶/盒的产品价格，皆为96元。

据客服介绍，感力清磷酸奥司他韦颗粒（每瓶0.9g）内含量杯与小勺子，一平勺含药量相当于15mg。据此推算，一瓶感力清大概能有60勺。由此也看出，可威“大蓝盒”—— 15mg18袋/盒，定价比同类产品高。

粗略估算，可威“大蓝盒”、感力清、施可韦三款产品中，每1g奥司他韦的价格大约是300元、100元、100元。也就是，可威的产品价格是同类产品的三倍。

不过，即使是可威颗粒剂型“老款”——15mg10袋/盒产品，定价也基本在前述水平。从产品定价策略上看，可威走的是“高价路线”，它与原研产品的定价区间接近。当前，达菲（75mg*10粒/盒）在京东健康平台上的价格在180元-200元之间。

从获批时间上看，中润药业的感力清和仙施药业的施可韦的颗粒剂型在2023年8月首次获批，属于这一领域的后来者。目前，在电商平台上，它们的产品售价相对较低。

另据摩熵医药数据库，国内目前一共有10条磷酸奥司他韦颗粒获批记录，它们大多集中在2023年及以后获批。这些都会增大东阳光药的压力。尤其是，它依靠颗粒剂型的独家红利“躺赚”了很多年。

磷酸奥司他韦颗粒剂型也是奥司他韦系列最后的高价产品。在2022年7月，奥司他韦胶囊被纳入第七批国家集采，最低中选价每粒不足1元。该价格正是来自广东东阳光药业。

企业年报显示，在第七批集采之后，2022年-2024年，可威磷酸奥司他韦胶囊的营业收入分别为5亿元、7亿元、3亿元。作为对比，在集采前的2019年，可威磷酸奥司他韦胶囊的营业收入达到过16.6亿元。这显示了集采对企业的影响。

但和颗粒剂型相比，胶囊剂型并不是可威的主力产品。在2017年-2018年，可威胶囊的营业收入分别为4.4亿元、6.3亿元，占比27%、25%；同期，颗粒剂型的收入是10亿元、16亿元，占比60%、64%。

不难推测，若是东阳光药的磷酸奥司他韦颗粒剂型以大幅降价中标，它对企业业绩的影响会更大。这些年，因为疫情等原因，东阳光药的业绩起伏不小。2022年-2024年，企业营业额为37亿元、63亿元、37亿元。

另在流感市场领域，流感疫苗在降价。目前，若是单盒可威“大蓝盒”的价格在90元左右，已接近一支流感疫苗。



东阳光药（全称为“宜昌东阳光长江药业股份有限公司”）是国内知名度最高的本土流感药产销商。该企业曾是国内唯一一家磷酸奥司他韦颗粒剂的生产商。其磷酸奥司他韦颗粒在全国流感用药市场占据七成以上以份额。企业位于湖北宜都的生产基地是全球最大的磷酸奥司他韦生产基地。

磷酸奥司他韦（Oseltamivir）是一种甲型和乙型流感治疗药物，可用于成人和儿童，患者应在首次出现症状的48小时以内用药。它最早由吉利德（Gilead Sciences）研发，后由罗氏（Roche）负责全球商业化。该原研药物于2002年进入中国，中文商品名为“达菲”。

2006年，东阳光药获得许可在中国生产磷酸奥司他韦产品。2008年，东阳光药的可威颗粒剂型在国家药监局注册。和胶囊剂型相比，颗粒剂型更易获得儿童青睐，该产品包装上也有标志性的“八个娃娃”图样。

可以说，东阳光药的江湖地位，与其奥司他韦颗粒剂的市场变迁息息相关。从商业价值上观察，该产品是国内流感市场的“超级大单品”。

新冠疫情后的2022年-2024年，东阳光药磷酸奥司他韦颗粒的营业收入为26亿元、48亿元、22亿元，占比69%、77%、59%。它几乎实现了三年100亿的成绩。

然而，在今年10月底，第十一次国家药品集中采购（下称“集采”）结果发布，东阳光药的磷酸奥司他韦颗粒未中标。这一结果堪称“爆冷”。

在此前的10月初，东阳光药磷酸奥司他韦颗粒的医药机构报量达到111万袋。作为对比，在它的另五家竞争对手中，没有一家的报量超20万袋，最少的甚至只有2.5万袋。医药机构的报量代表全国医院对某药品的需求。百万和几万的差距，也体现了东阳光药的市场地位。



不过，依据第十一次集采规则，在医疗机构完成协议量之后，可“优先使用集采中选品种”，也可“适量采购同品种价格适宜的其他药品”。这被认为是给非中选药留的一些空间。

另在第十一批集采中，磷酸奥司他韦颗粒的中标企业也仅有两家，一是湖南慧泽生物（湖南嘉恒制药受托生产），二是成都第一制药。它们合计的医药机构报量不超过15万袋。

若从获批时间上看，中标产品的获批时间皆在今年。湖南慧泽生物（湖南嘉恒制药受托生产）和成都第一制药的首次获批时间分别是今年7月和1月。

当然，无论如何，东阳光药丢标了，电商等院外市场将成为其后续努力的主要战场。